| 长虹佳华拿下罗技全国总代 深耕快速电消分销 |
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| 2007年10月26日 07:45
eNet |
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长虹佳华信息产品有限责任公司与个人电脑外设制造商罗技达成正式合作协议。长虹佳华成为罗技鼠标、键盘、音箱等电脑外设产品的大陆总分销商，同时双方将以此为基础，在产品、技术、渠道等方面展开全方位的战略合作。
两者的结合，会衍生一个怎样的未来？
一次基于市场的合作
“这一切是市场的因素在起作用！”业内专家一语道破天机。
从罗技方面来看，自成立以来，罗技在以鼠标、键盘为核心的个人电脑外设产品领域始终独占鳌头，是名副其实的世界鼠标大王。全球前20大的品牌电脑商都是他的客户，代工和自有品牌同时竞存市场，全球有55%的个人台式电脑都在使用罗技鼠标。但随着电脑产业的高速发展，电脑整机类产品利润率出现大幅跳水，以往被诸多巨头忽略的“小东西”——鼠标、键盘、音箱、耳麦等，却仍然保持着较高的利润率。市场经济的特征是有利润空间必然会有竞争，以往罗技的“独有地盘”自然因较高的利润率引来了众多窥探的目光，特别是随着以微软为首的众多IT巨头大举进军个人电脑外设产品市场，使罗技面临的市场压力骤然加大。在这种情况下，罗技要保持行业老大的位置，除了要在产品创新和质量上下功夫外，更为重要的是，必然要铺设层次更深、范围更广的渠道网络，因而，引入更多有实力的大分销商是其企业战略发展的必然。
同时，长虹佳华是长虹集团3C战略中在IT产业的重要支柱，3C融合的战略，要求长虹佳华在分销领域整合上下游资源，特别是在IT领域，从硬件的电脑、交换机、服务器到安全软件、企业管理软件，再到个人数码用品，电脑外设产品，要提供给客户一个大3C生活的完整体验。因而，选择进入个人电脑外设产品领域，更是长虹佳华积极推进3C战略的必然选择。
从签约苹果IPOD，切入快速电子消费品分销市场，到成为东芝笔记本的全国总代，再到携手世界第二大安全软件厂商迈克菲，长虹佳华在快速电子消费品分销领域的每一个突破，都伴随着一个世界知名品牌的加盟。
尽管，长虹佳华方面的表态依然如故地低调：“市场的环境给了双方一个很好的合作机会，这是一个机遇，也是一个挑战。在分销领域，长虹佳华定位于整合、优化全球资源的专业解决方案提供商和信息产品供应商，这正是长虹佳华深刻领悟到了战略竞合所带来共赢的驱动力。而强强联合、战略共赢，也将会使双方在各自的领域内迈上一个新台阶。” |
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10月30日 Tektronix:
