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王建宙口风陡变 iPhone入华不欠东风

2008年7月1日 10:19 21世纪经济报道

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“7月19日，北京，三里屯Village。”张清在自己的日程表上写下这条提醒，再用红笔勾画出一个大大的圈。

作为苹果的发烧友，张清在得知苹果首家中国直营店即将开业的消息后，立刻做好了第一时间去逛逛的打算，而列在她采购清单最前面的就是iPhone。

不过，这个采购计划或许还无法实现，这是因为截至目前，苹果方面仍然没有发布在中国正式销售iPhone手机的信息。

当然，这或许已经只是短暂的时间问题。

“中移动同苹果合作的障碍已经解决。”6月26日，中移动总裁王建宙向本报记者表示，“中国移动始终保持着跟苹果的密切联系。”

合作壁垒消除

“剩下的只是工作层面的问题。”王建宙微笑道。

这其实透露出一种变动的信号。由于商业模式的差异，此前苹果在与中国运营商的谈判中分歧丛生。据记者了解，早在2007年底，苹果就已经与中移动等运营商接触，讨论在中国发布2G版iPhone。苹果直接提出希望从运营商获得20%甚至更高分成。

这其实是iPhone面世以来一贯的商业模式。从2007年6月第一批iPhone上市开始，苹果一直坚持与运营商捆绑的收入分成模式。比如，美国运营商AT&T用户的APRU值从20-220美元不等，但为了获得iPhone的美国独家销售权，该公司每个月都需向苹果支付其中的10至20美元。

苹果的另一个野心在于通过iPhone的软件平台，控制大量的应用软件和正版内容，从而成为扩展多媒体和移动互联网业务的载体，并由此获得源源不断的收益。

今年6月9日，苹果公司在2008世界开发者大会上正式发布iPhone的升级产品——iPhone3G后，对这一商业模式更加依赖。

与以前的产品相比，苹果的新产品除了新增加支持3G网络、内置GPS、软件功能等卖点，还大幅降低了单价，与第一代iPhone上市初高达599美元、调整后也达299美元的高价相比，iPhone3G的价格只有199美元。

这个价格意味着iPhone3G是在亏本出售，而苹果将更加依赖与运营商的合作分成。

然而，这却是个令中国运营商无法接受的条件，并导致iPhone未能在中国市场正式上市。

2007年11月，王建宙在澳门出席“GSM移动电话亚洲论坛”时表示，正与苹果公司洽谈引入iPhone，苹果股价当日大涨10.5%。但到2008年1月下旬，中移动高层对外证实，中移动与苹果进行了谈判，但未达成统一意见。此后，iPhone进入中国的传言屡有出现，但一直停顿至今。

转机出现在今年5月。沃达丰当时宣布与苹果达成协议，自今年下半年开始在澳大利亚、俄罗斯、埃及、希腊、意大利、印度、葡萄牙、新西兰、南非和土耳其10个总人口超过14亿的国家出售iPhone。双方没有透露具体的合作方式，但消息人士称该合作方式将有别于苹果此前的收入分成模式。

这意味着，在扩大市场与坚持收入分成的平衡中间，苹果选择了前者。而对中国运营商而言，一旦苹果放弃收入分成这个无法接受的原则，其他问题都将迎刃而解。

或先推2G版

就目前形势来看，iPhone进入中国最可能的合作伙伴仍然是中国移动。

尽管在电信重组方案公布后，坊间普遍认为新联通获得WCDMA牌照已无悬念，此前更有传闻联通可能与苹果合作发布iPhone。但据记者了解，苹果与联通之间并未进行过深入谈判。，而此间消息人士称，虽然在商业模式上未达成统一意见，但在过去数月中，苹果与中移动的谈判一直没有停止。

而来自苹果的种种迹象也显示，苹果与中国运营商的合作谈判已近尾声。

6月9日，苹果CEO史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)在发布iPhone3G时透露，预计到2008年底，iPhone就将在中国和俄罗斯上市。而值得注意的是，iPhone3G产品中新增了默认支持中文输入。

而就在7月19日，苹果在中国的首家直营店就将在北京三里屯正式开业，据称苹果高层将同时访华，行程中就包括与中国运营商讨论iPhone合作的最终细节等环节。

就目前而言，最大的悬念已经变成：一旦iPhone进入中国，将以怎样的模式打开市场。

虽然苹果可能放弃收入分成模式，但业内人士认为，经过长期的谈判，苹果除了手机销售收入外，也必然与中移动达成其他形式的利益联合，可能在增值业务等环节，实现双方共赢。

另外，由于预计中移动将在3G网络上采用TD-SCDMA标准，而iPhone3G支持的3G网络是WCDMA，所以业内人士猜测，苹果可能在中国首先推出2G版的iPhone产品，而非iPhone3G，而在TD-SCDMA市场规模扩大后，亦可能考虑在后续版本中增加TD-SCDMA支持。

还有一个值得关注的问题是，三星、诺基亚，宏达(HTC)、多普达等厂商亦在筹划推出新的高端智能手机产品，以求与iPhone进行市场角逐。

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