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索尼：我们没有发动平板价格战

2008年8月5日 06:34 21世纪经济报道

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最近，索尼(中国)公司总裁永田晴康有点烦：烦恼不仅来自于索尼业绩的快速变脸，他更担心的是，前期在市场上流传的“日韩平板巨头联手清洗中国彩电业”的说法，使索尼在中国的发展受阻。

　　7月30日，索尼公司宣布，今年第一财季(2008年4-6月)，其利润同比大幅下滑了47%，而本财年盈利可能下降17%左右。

　　而两个多月前，2008年5月，索尼公布的2007财年业绩曾令投资者欢欣鼓舞：由于数码相机、液晶电视等电子产品旺销，其净利润猛增近两倍，营业利润是上一财年的5倍有余，均创历史最高纪录。

　　受2007财年业绩提振，6月26日，索尼公布了2008-2010财年企业战略，它雄心勃勃地宣布，要“在前三年复兴战略的基础上，继续成长为全球领先的互联网消费电子与娱乐公司”，“并致力于到2010财年结束时成为全球第一的液晶电视厂商”。

　　也许并非巧合，就在索尼的未来三年企业战略公布之际，中国的一些彩电企业和媒体对索尼、三星等日韩电子巨头在中国平板电视市场攻城略地的做法进行了狙击。

　　它们质疑洋品牌采用以面板的巨额利润贴补整机的策略，与中国企业打价格战；批评三星、索尼等企业不惜采取“杀敌八百、自损一千”的做法，在中国市场低价倾销平板电视。有媒体称：“这越来越像是一场针对中国彩电企业的阴谋战争，它们想彻底将我们击垮。”为此，有市场人士呼吁，中国彩电企业应向政府有关部门申请，对三星、索尼等品牌发起反倾销调查。
索尼如何看待人们对它的批评和质疑？索尼液晶电视在中国的经营状况如何？它在中国市场将采用何种发展策略？就上述敏感问题，8月1日，永田晴康在上海接受了本报记者的专访。

　　《21世纪》：索尼提出要成为全球第一的液晶电视厂商是出于何种战略考虑？你们如何实现这个目标？

　　永田晴康：最近几年，平板电视特别是液晶电视增长非常迅速，日本、欧洲、北美的平板电视销量都超过了彩电总销量的50%。2010年，中国平板电视的销量也会超过彩电总销量的50%。

　　索尼作为消费电子厂商，自然会非常关注电视业务，在这方面投入重大力量是必然的。同时，在高清领域索尼有独特的优势，正是在这样的背景下，我们将2010年成为全球第一的平板电视品牌作为目标。

　　在不同国家、不同市场，我们的市场培育方法不尽相同。在日本和美国，高清电视节目已经走进千家万户，所以在美国，索尼正推出一些具有价格竞争力的入门机型，这是为了培育索尼之前没有照顾到的中、低收入消费者渠道。

　　在中国，高清电视节目的播放才刚刚开始，在中国市场索尼还是刚开始进行渗透，所以我们目前把力量集中在高端市场，注重大屏幕和高清产品。但随着市场的发展，我们也会投入更多力量进行低端机型开发，开拓二三级城市。

　　《21世纪》：近两年，索尼液晶电视的销售额持续增长，但2007年，你们这块业务却在全球亏损了7亿美元左右，原因何在？有人指责索尼等外资品牌在中国市场低价倾销，用亏损换取市场，你如何看待这种说法?

　　永田晴康：我可以负责任地说，我们没有发动价格战。

　　我们是顺应市场趋势来设定价格的，我希望大家亲自去市场上看一下索尼产品的价格。经常有负责销售的同事对我说，能否把产品价格再降一些，否则不好销售，但我们还是把价格维持在最高的位置。市场上，索尼电视的平均价格是最高的，不能说索尼液晶电视是因为价格原因而亏损。

　　我们之前在液晶电视上的亏损，主要是面板的原因，没有足够的面板来支持电视机业务的增长，如果购买面板的时候价格比较高，当你把它装到电视上的时候，电视的价格降了，就容易亏损。

　　索尼与三星、夏普在面板方面都有合作，但索尼与它们不同。三星、夏普除了为自家的电视生产面板，他们还会将面板销售给其它电视厂商。而索尼投资面板，只是为自己的电视获取稳定的面板资源。为了弥补我们自己的面板生产与市场需求之间的差距，我们还向三星和台湾等厂商购买面板。我们与三星和夏普的投资合作正在开展和扩大，以使我们未来的面板供应得到确保。

　　《21世纪》：2007年索尼液晶电视在全球亏损，但中国市场却实现了盈利索尼控股的合资企业上海索广映像去年的净利润高达14329万元，为2005年的10倍以上。索尼液晶电视为什么能在中国市场一枝独秀？它在索尼中国的业绩中将扮演怎样的角色？

　　永田晴康：上一财年，索尼在中国的经营是赢利的。但我澄清，我并没有说我们的电视业务去年在中国赢利。不过，今年我有信心赢利。

　　电视业务有几个环节：开发设计、组装、销售。我们的开发设计是在日本进行的，组装、销售在中国，索广映像是组装。组装没有风险，我们在组装和销售环节是有利润的，但在开发和设计环节是亏损的。

　　在索尼(中国)的产品线里，规模最大的还是数码相机。但目前电视的规模也已经很大，随着时间的推移，它会超过数码相机。近两三年，索尼在中国的年销售增长达20%-30%，但年销售规模还没有达到70亿-80亿美元的水平。

　　未来三年，在包括中国在内的金砖四国，索尼集团的销售业绩目标是达到2万亿日元(200亿美元)，其中，电子业务大概要达到120亿-140亿美元，至少有一半会来自中国。

　　《21世纪》：索尼今年第一财季的业绩大幅下降，并为此调低了今年的业绩预期。在此情况下，你们如何确保未来三年目标的实现？

　　永田晴康：一季度业绩下降主要是外部环境的原因。

　　目前，全球经济不是很景气，日元升值、美元贬值，这在财务上会有反映。虽然我们(三年企业战略)第一年的业绩有可能不是很好，但未来两三年，我们还是会有很好的增长。

　　2007财年，索尼销售了1000万台电视，今年我们预期销售1700万台，明年还会再增长几百万台。当然，要达到三年增长目标不是很容易，因此，除了电视，我们还会发展其他业务，包括另外几个万亿日元的业务，其中特别重要的是蓝光光碟。

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