NetApp宣布推出新的合作伙伴计划“NetApp Partner Sphere”

NetApp Partner Sphere支持NetApp合作伙伴生态系统的多样性，以促进共同创新，助力共同客户取得业务转型成果

以云为主导、以数据为中心的跨国软件公司NetApp® (NASDAQ: NTAP)今天宣布，公司将在2024财年推出一项新的合作伙伴计划。NetApp Partner Sphere是NetApp业界领先的“统一合作伙伴计划”的进一步发展。

致力于推动数字化和云计算转型的合作伙伴已经在为扩大市场份额摩拳擦掌，但这需要可提供高度专业化服务的现代商业模式，并需要具备能为整个客户之旅提供支持的能力。以云为重点、以服务为主导的NetApp Partner Sphere新计划可以为所有合作伙伴的销售活动提供一条灵活的推进和增长途径。此项计划将多个现有计划合并简化，包括了所有合作伙伴类型、业务模式和市场路线，能助力合作伙伴在云中发展业务。

新计划提供强大的培训和支持，帮助合作伙伴获得云市场份额，为合作伙伴在能力和服务方面的投资带来新的验证、认可和奖励，同时采用加速增长型架构，使合作伙伴能为共同客户带来转型价值。

NetApp全球合作伙伴组织高级副总裁Jenni Flinders表示：“NetApp致力于培养合作伙伴至上的文化，我们新合作伙伴计划背后的战略正在将这一承诺付诸实践。通过NetApp Partner Sphere，我们正在加速整个合作伙伴生态系统的增长和客户成功，将他们的业务版图延伸到云端，并利用我们业界领先的产品组合和灵活的消费模式提供更多商业机会。”

此外，该计划还提供更简单、灵活、渐进的层级，并设有明确的标准，合作伙伴达到目标门槛就能晋级。该计划的层级范围包括“批准级”(Approved)、“首选级”(Preferred)、“尊贵级”(Prestige)和“尊贵级Plus”(Prestige Plus)，会根据价值和能力对合作伙伴进行评估、验证和认可，以便为适当的客户机会确定适当的合作伙伴。权益和支持将随着合作伙伴等级的提升而扩大，能产生更大影响的合作伙伴将获得更广泛和个性化的权益，包括特定解决方案的营销活动和支持、基于提案的市场开发资助和基于价值的优先奖励。

作为这些战略变更的一部分，NetApp将从“专业化”，转向识别合作伙伴的能力，并利用他们在NetApp重点领域（云解决方案、混合云和人工智能与分析）范围内的解决方案能力。这些能力将包含在NetApp Partner Sphere计划的要求之中。合作伙伴将能够开始获取每个类别中的相关能力，并在年底前展示他们在NetApp产品组合中为帮助客户成功的能力。

通过NetApp Partner Sphere计划，合作伙伴可获得：

• 一个简单的框架，用于支持每个合作伙伴独特的市场策略，提供灵活性和自动化，以简化合作伙伴流程，并确保所有合作伙伴和销售活动都与这一拥有明确等级和目标的单一计划保持一致。

• 转型培训、工具和支持，帮助合作伙伴启动在混合多云市场上的工作，助力合作伙伴打造服务和解决方案能力。

• 通过在NetApp Partner Connect上对合作伙伴的解决方案能力和服务进行区分、重点推荐和认可，实现合作伙伴的差异化，为每个合作伙伴的市场推广方法提供助力。

• 利用NetApp广受欢迎的产品组合来加速云增长，为合作伙伴主导的增值服务和共同创新提供更多机会，提高盈利能力，并通过渐进式层级实现合作伙伴的投资回报最大化。

General Datatech解决方案架构副总裁John Woodall表示：“作为NetApp的长期合作伙伴，我们一直非常珍视NetApp以合作伙伴为先的业务方式，以及其成熟的合作伙伴计划。该计划已经帮助实现和促进了General Datatech的增长和盈利。借助NetApp新的Partner Sphere计划及其业界领先的云产品组合，我们很高兴能够跨越任何环境，凭借高效、灵活的创新型解决方案为我们的共同客户提供巨大的价值——同时使我们的业务独具特色，加速增长，将我们一流的服务能力成功转化为盈利。”

Cloud Bridge总经理Simon Walker表示：“Cloud Bridge是一家以服务为主导的云原生企业，因此我们完全支持NetApp新合作伙伴计划的战略和方向。NetApp将其所有的合作伙伴都纳入一个统一的计划之中，并整合了Spot合作伙伴，让我们可以利用NetApp的全部产品组合，为客户提供全套的创新解决方案和服务。”