追梦国际，华盛昌绘出中国仪器仪表产业“微笑曲线”

2022年11月29日，“中国梦”迎来正式提出的10周年，如何共圆中国梦成为了各界热议焦点。随着国际产业格局加速调整，发展具备全球竞争力的中国企业，无疑是实现品牌强国与中国梦的重要一步。作为国内测量仪器仪表领域龙头企业，华盛昌在企业发展的31年间，成功让产品远销海内外100多个国家与地区，其在国际舞台上取得的成功发展，为中国企业实现“走出去”的梦想，书写了成功范本。

产业发展中，有一个名为 “微笑曲线”的著名理论：单纯依赖加工制造，利润相对薄弱，附加值往往处于产业链的最底端，企业若要发展，就需要向两端延伸、争夺更大的价值空间——一端是技术与研发、一端是品牌与营销。越靠近“微笑曲线”两端，企业获得的附加值就越多，从而才能持续牵引市场份额的上扬。如果对照华盛昌31年来的发展历程，你会发现这正是一个不断提升技术含量、打造自主品牌，向“微笑曲线”两端攀升的鲜活例证。

以大智慧守护技术创新自主权

自创立之初，华盛昌就清晰意识到，想要不被拖入价格竞争的泥淖，就必须通过不断研发进行产品创新，让自己走的更远。作为中国较早从事仪器仪表出口的企业之一，早在上个世纪90年代，华盛昌的董事长袁剑敏先生就坚持研发设计在公司的中心地位，对海外市场开拓，也抱有自己独特的“法则”——不以大小作为选择客户的标准，而是考虑客户是否看重产品基础研发的价值；同时，即便在强手如林的欧美市场，与大品牌合作时，华盛昌也坚持作为ODM代研方，将研发设计的主动权牢牢掌握在自己手上。

这样的选择，让华盛昌的研发驶入了发展的快车道。很多中国传统型的制造出口企业，面临产业升级难的问题，大多因为企业仅以廉价代工维持经营，难以拥有支撑研发投入的利润，也丧失了应市场需求主导产品创新的能力。但正因华盛昌坚定选择注重技术含量的客户，一方面让产品获得更丰厚的利润，足以支撑可持续的研发投入，另一方面，与对技术敏感度高的客户共同成长，也有助华盛昌获得前瞻性的技术设计和产品开发信息，从而设计、研发出更具竞争力的产品。

与众多国际知名企业的合作磨合，也激发华盛昌成功打造了多款颠覆性的产品：例如，华盛昌将测量与智能可穿戴设备相结合，创造性地利用自主研发的MEMS燃料电池型酒精电化学传感器，将专业的酒精检测仪技术集成到手表中，并让消费者可以“一表多用”，借助手表完成非接触式体温、物温检测，并能够实时进行血氧、心率检测和睡眠监测。类似的例子，在华盛昌发展过程中还有很多。

正因为对技术创新自主权的执念，华盛昌在走出国门的过程中，逐渐完成了核心技术与专利布局的原始积累，目前，华盛昌已拥有电力电子测量，红外测温和成像，激光测距、环境检测，医疗检测，以及MEMS 传感器等多项核心技术，截至2022年6月30 日，公司及子公司已获得了国内外专利296项，这也为实现产品研发和市场开拓的良性循环，打下了坚实基础。

在新战场打响自主品牌“突围战”

随着企业的发展蒸蒸日上，华盛昌不再甘愿只是“为他人作嫁衣裳”，如何推广自有品牌“CEM”，成为了值得思考的问题。华盛昌大胆地将俄罗斯、南亚等新兴市场，作为率先发力自有品牌的“试验田”，而国际上的各大展会，不仅成为华盛昌展现自有品牌的舞台，也让华盛昌接触到了更多在潜力市场扎根的资源与机遇。

十余年前，华盛昌在俄罗斯注册公司，这也是其在海外建立的首个分子公司。海外分子公司的设立，让华盛昌的自有品牌有了更好的发展“根据地”，在董事长袁剑敏看来，推广自主品牌远不是“把东西卖出去”那么简单，而需要有服务、物流、售后等作为支撑、并应市场及时矫正、解决问题，守护品牌的声誉，而搭建海外分支机构，不仅有助于深入市场，也能帮助更好去发展与维护自有品牌。因此继俄罗斯公司后、华盛昌又在德国等地设立了分子公司。

近十年来，在德国成立子公司后，网络平台成为展会之外、帮助华盛昌自有品牌开疆辟土的“新战场”。借助在Alibaba、亚马逊等跨境电商平台的推广，华盛昌打破了地域的界限，成功依托德国子公司为原点辐射周边多个欧洲国家，也加速了自身从“产品出海”迈向“品牌出海”的进程。

如今，华盛昌在海外的自有品牌发展已渐入佳境。勇于通过专业展会与线上渠道寻觅新的利基市场、并借助分支机构为品牌运营提供更强有力的支撑，是华盛昌的自有品牌能够生存壮大的重要原因。

从自主技术，到自有品牌，可以说，华盛昌成功在国际市场实现了“微笑曲线"式的突围，也在逐梦的过程中，凭实力赢得了来自世界各地合作伙伴的商单与尊重。这样的发展与成长，不仅是企业自身价值的实现，也为中国企业跻身世界一流水平的品牌强国之梦更添光彩。而华盛昌随着企业的壮大，不仅能在海外赢得更多机遇，更能够将接轨国际的经验、技术与质量，服务于中国市场、服务于中国的国富民强，并助力国内仪器仪表行业的高质量发展。而这，相信也是中国企业在增强国际竞争力的同时，能为实现“中国梦”添砖加瓦的原因所在。