专注价值，输出专业！博达新能不卷“价格”，拼“价值”

2024 SNEC在一片喧嚣声中落下帷幕。这届光伏行业盛会，有大佬对于产业的鼓与呼，有琳琅满目的光伏产品，有热情的观众。当然还有亮点十足的光伏参展企业。博达新能便是其中之一。

本届SNEC博达新能展出最新的光伏组件产品，受邀参加行业领袖对话，获颁十大亮点奖项。特别是其倡导的“专注价值，输出专业”理念，引领行业新风尚。

博达新能副总裁王岱受邀参加TCEO对话

博达新能何以成为SNEC耀眼的明星，是什么让其多年来坚守美国市场，其所“专注价值，输出专业”理念又将给行业带来怎样的启示？为此，国际能源网/光伏头条（PV-2005）专访博达新能常务副总裁吴洪坤，听他揭示上述问题的答案。

博达新能常务副总裁吴洪坤（左）

多年深耕光伏市场，在美国闯出一片天

本次SNEC，博达新能展出182、210、矩形全尺寸N型系列产品，吸引参观者、中外客户的关注。

博达新能是光伏行业的老兵，与目前众多光伏企业相比堪称光伏“骨灰级玩家”。博达新能前身是ET SOLAR，于2005年进军光伏制造领域。2007年 ET SOLAR 美国公司成立，ET Solar因此成为中国最早进驻美国市场的光伏企业之一。2013年博达新能品牌成立。2019年博达新能源通过战略重组收购ET SOLAR。至此博达新能全盘接手ET SOLAR进入全球光伏组件市场。

在近二十年的发展历程中，博达新能可谓荣誉等身，自2012年来，持续列名“BNEF一级组件制造商”、“PVEL 全球最佳表现组件制造商（2021-2024）”，并于2022-2023年成为“EUPD美国顶级光伏品牌”。

作为全球领先的光伏组件制造商，博达新能深耕美国市场，为美国住宅、工业、商业和公用事业客户提供优化的太阳能解决方案，成为美国排名前十的光伏品牌，在美国交付超5GW光伏组件。

三大核心优势，无惧行业挑战

“光伏产业最大挑战是同质化竞争！”面对国际能源网/光伏头条（PV-2005）关于当前光伏行业困境的问题，吴洪坤直言不讳。

近年来，国内光伏受资本、地方政府招商引资政策的推动，光伏制造产能翻倍增长，而市场需求虽然也在扩大，但相对产能的扩张而言，仍显滞后。同时多数产能为同质化的重复低效产能，这也导致企业之间内卷加剧，价格与价值背离，行业出现负毛利率现象，甚至头部企业都大面积亏损。博达新能能够跳出行业内卷怪圈，持续发展壮大，其重要原因在于差异化的战略布局。

博达新能光伏产品吸引外商关注

博达新能是国内最早布局美国市场的光伏企业之一，并且多年来始终专注于美国市场。当前，美国市场毫无疑问是全球价值最高的光伏市场。同时，也是门槛非常高的市场之一，因此在美国市场成功的光伏品牌极为有限。而没有美国品牌的光伏企业，很难实现真正的美国本土制造，这也成为博达新能立足美国市场的重要资本之一。

其次，博达新能早在2019年就开始了全球化的产能布局，相继在越南、柬埔寨布局3GW硅片、3.5GW电池、1GW光伏组件产能。据吴洪坤介绍，随着美国双反政策的落地，博达新能加速了在印尼、中东、美国市场的布局。根据规划博达新能的产能将在两年内达到6GW硅片、7GW电池、5GW光伏组件。

博达新能光储充一体化产品

此外，博达新能在近二十年的全球化过程中，沉淀了一批专业的全球化团队。这是博达新能最大的财富。

众所周知，美国光伏市场对于国内企业拥有重大吸引力，国内企业相继规划赴美建厂。但遇到的最大难题在于全球化的运营团队。据吴洪坤介绍，国内光伏电池、组件工厂，从基建、机电安装到设备调试已至最后投产仅需几个月，而美国则不同，不仅建设周期长，而且成本高昂，特别是劳动力缺乏，员工文化差异等因素导致美国产能落地非常困难，这些难题需要国际化的运营团队解决。

品牌，市场机会点，人才是最大的优势。市场总是存在，找准市场机会点才是关键。吴洪坤对于博达新能在美国的发展前景非常自信。他认为尽管近年来贸易壁垒不断推高，政策时有变化，但博达新能依靠硬实力，掌握核心竞争力，无惧贸易壁垒与政策变化，通过快人一步的海外战略布局，在危机中找了属于自己的机会，持续为客户提供更大的价值。

专注价值，输出专业！给光伏产业启示

博达新能始终坚持“专注价值，输出专业”的理念，在困境中寻求突破，在危机下寻找机遇。所谓专注价值，一是专注为客户创造价值，二是专注价值市场。而“输出专业”是为客户提供专业的技术支持、专业的产品、专业的服务。

一直以来，博达新能专注为客户创造价值，包括在技术、产品、服务方面为客户提供最优解。吴洪坤坦言，博达新能源研发在国内，制造在国外也是基于同样的价值理念。国内拥有更为完善的研发团队与技术体系，因此博达新能能够瞄准当前行业前沿的光伏技术，持续研发与推进，为客户提供最新的技术产品。技术方面，博达新能储备异质结与钙钛矿等技术，他们将根据市场与技术的节点，推出相应产品，将客户价值最大化。

博达新能展出210N型硅片

所谓专注价值市场是瞄准海外价值更高的市场。吴洪坤表示，按照国内当前光伏产品的售价，制造端许多企业都是负毛利率，行业头部企业尚且如此，更不用说二三线企业。如果没有差异化竞争，不专注更高价值的市场，企业很难生存。因此博达新能不打价格战，而是专注美国等高价值市场，持续发挥自己的优势。

正因如此，博达新能受到海外市场的高度认可，业绩稳定增长。特别是博达新能的主要客户为美国大型地面电站开发商，他们对于品牌以及产品可融资性的考量远大于对于产品价格的关切，这也与博达新能的价值理念相契合，因此双方才能持续合作，创造更多的价值。

目前，全球光伏市场正面临着阶段性产能过剩、价格承压、光伏出海贸易壁垒、供应链不稳定等诸多挑战，而博达新能却能够凭借独有的战略智慧与经营理念，在海外创出一片天地，取得了极大的成功。它所倡导的专注价值，输出专业也给中国光伏提供了一种新的发展路径。